Технически часть действий можно выполнить самостоятельно, но на практике большинству покупателей нужен посредник: 1688 ориентирован на китайский рынок, оплату в юанях и доставку внутри Китая. Посредник закрывает оплату, склад, проверку и логистику.
1688 – внутренняя B2B-площадка Alibaba Group для оптовых закупок, поиска производителей, фабрик, торговых компаний и поставщиков внутри Китая. Её используют селлеры маркетплейсов, магазины, оптовики и предприниматели, которым нужны регулярные поставки или товар под бизнес-задачу.
Покупать на 1688 из России напрямую сложно: интерфейс на китайском, расчёты в юанях, большинство продавцов отправляет товар только по Китаю, а общение идёт в логике внутреннего рынка. Поэтому в большинстве сценариев нужен посредник, агент или склад в Китае: они помогают оплатить заказ, уточнить MOQ, принять товар, проверить его и отправить в Россию.
Главная задача покупателя – не просто найти низкую цену, а проверить поставщика, посчитать полную себестоимость и убедиться, что товар соответствует требованиям до отправки из Китая.
1688 подходит не для любой покупки. Это не розничный маркетплейс в привычном смысле, а площадка для оптовой и полуоптовой работы.
1688 стоит рассматривать, если:
Если нужна одна вещь для себя или небольшой тест без требований к поставщику, иногда проще начать с Taobao. Подробное сравнение есть в статье Taobao или 1688.
Типовая закупка проходит через несколько этапов. Пропуск любого из них может привести к пересорту, неверной цене, плохой упаковке или проблемам с доставкой.
| Этап | Что происходит | Что важно проверить |
|---|---|---|
| Поиск товара | Вы находите карточки и поставщиков по ключевым словам, фото или категории | Совпадает ли товар с задачей, есть ли варианты, отзывы, активность продавца |
| Проверка условий | Уточняются MOQ, цена по объёму, наличие, сроки, упаковка | Не отличается ли цена при нужном количестве |
| Проверка поставщика | Анализируется профиль, документы, тип компании, специализация | Фабрика это, торговая компания или посредник |
| Образец или тест |
Подберём проверенного посредника под ваш сценарий – выкуп, проверка и доставка в Россию.
Найти посредника| Заказывается небольшая партия или образец |
| Соответствие материала, размера, комплектации и упаковки |
| Выкуп | Посредник оплачивает товар в юанях и оформляет заказ | Кто отвечает за ошибки в параметрах и отмену продавца |
| Склад в Китае | Товар поступает на склад, маркируется и проверяется | Количество, фото, дефекты, вес и габариты |
| Консолидация | Несколько заказов объединяют в одну отправку | Правила хранения, переупаковки и маркировки |
| Доставка | Груз передают в карго или другой маршрут | Стоимость, документы, ограничения и порядок получения |
Пока товар находится в Китае, у покупателя больше возможностей решить проблему с поставщиком. После международной отправки исправлять ошибки обычно сложнее.
MOQ – минимальное количество товара для заказа. На 1688 оно встречается часто, потому что площадка ориентирована на бизнес и опт. При этом условия могут отличаться даже внутри одной карточки.
MOQ может зависеть от:
Иногда в карточке видна низкая цена, но она действует только при большем объёме. Поэтому перед оплатой нужно уточнить цену именно для вашего количества и комплектации.
Поиск на 1688 часто требует китайских ключевых слов. Автоматический перевод помогает на старте, но для точного подбора стоит использовать несколько вариантов запроса.
Рабочая схема:
Не выбирайте первого продавца только потому, что в карточке низкая цена. Сначала сравните MOQ, условия доставки по Китаю, фото, активность магазина и ответы на вопросы.
На 1688 есть фабрики, торговые компании, дистрибьюторы и посредники. Для покупателя важно понять, кто перед ним и может ли поставщик выполнить заказ.
Проверьте:
Если заказ крупный, связан с OEM/ODM или требует стабильного качества, используйте проверку фабрики. Для обычной партии минимумом остаются документы, образец и инспекция товара перед отправкой.
Вопросы стоит задавать до оплаты, а ответы фиксировать письменно. Посредник может помочь с коммуникацией на китайском.
Спросите:
Если поставщик отвечает общими фразами и не уточняет параметры, сравните его с другими кандидатами.
Для покупателя из России посредник чаще всего нужен. Даже если вы нашли товар самостоятельно, остаются оплата, общение, склад, проверка и доставка.
Посредник помогает:
Для регулярных закупок важен не только процент комиссии, а качество процесса: как быстро считают заказы, как ведут статусы, как фиксируют спорные ситуации и какие документы могут подготовить.
Цена на 1688 часто выглядит привлекательно, но закупка состоит из нескольких расходов. Для бизнеса важно считать себестоимость до склада, маркетплейса или точки продажи.
| Расход | Что означает |
|---|---|
| Цена товара | Стоимость единицы или партии по согласованному объёму |
| Доставка по Китаю | Путь от поставщика до склада посредника или карго |
| Комиссия посредника | Оплата выкупа, коммуникации, склада и обработки |
| Курс юаня | Пересчёт оплаты в рубли или другую валюту |
| Образец | Стоимость проверки товара до партии |
| Фотоотчёт или инспекция | Проверка количества, качества, комплектации и упаковки |
| Упаковка и маркировка | Коробки, бирки, штрихкоды, защита, переупаковка |
| Консолидация | Объединение товаров от нескольких поставщиков |
| Международная доставка | Карго, авто, авиа, ЖД, море или смешанный маршрут |
| Документы | Сертификаты, декларации, инвойсы, таможенное оформление при необходимости |
Если считать только цену в карточке, можно ошибиться с маржинальностью. Для коммерческой партии заранее закладывайте доставку, проверку, упаковку, возможный брак и запас по срокам.
Образец нужен, чтобы проверить реальный товар до закупки партии. На 1688 поставщик может показывать привлекательные фото, но отличия в материале, цвете, плотности, упаковке и сборке становятся видны только после физической проверки.
Образец особенно важен, если:
После одобрения образца зафиксируйте параметры: материал, размер, вес, комплектацию, упаковку, цвет, маркировку и допустимые отклонения. Иначе партия может отличаться от того, что вы согласовали устно.
Инспекция товара на складе или у поставщика помогает обнаружить проблемы до международной доставки. Для 1688 это особенно важно, потому что поставщики работают с партиями, а пересорт или недостача могут затронуть сразу весь заказ.
Проверяйте:
Для крупного заказа, OEM/ODM или нового поставщика инспекция должна быть не формальностью, а частью сделки: сначала проверка, затем финальное согласование отгрузки.
| Задача | Площадка |
|---|---|
| Купить одну вещь или протестировать розничный товар | Taobao |
| Найти оптового поставщика внутри Китая | 1688 |
| Найти экспортного поставщика с англоязычной коммуникацией | Alibaba |
| Заказать образец и сравнить производителей | 1688 или Alibaba |
| Закупить товар для маркетплейса | 1688 при проверке поставщика и расчёте логистики |
| Сделать OEM/ODM-партию | Alibaba, 1688 или локальный поиск фабрики |
1688 не всегда заменяет Alibaba. Alibaba удобнее для международной коммуникации и экспортных условий, а 1688 часто интересен ценой и доступом к внутренним китайским поставщикам.
Смотреть только на цену в карточке.
Итоговая себестоимость зависит от MOQ, доставки по Китаю, комиссии, упаковки, инспекции и международной логистики.
Не уточнять MOQ.
Минимальная партия может зависеть от цвета, размера, упаковки и условий поставщика.
Заказывать партию без образца.
Фото не показывает материал, плотность, запах, сборку и стабильность качества.
Не проверять поставщика.
Нужно понимать, фабрика это, торговая компания или посредник.
Не фиксировать характеристики письменно.
Без спецификации сложно доказать, что товар отличается от согласованного.
Отказываться от инспекции.
Пока товар в Китае, пересорт, брак и недостачу проще обсуждать с поставщиком.
Не считать документы и доставку заранее.
Для коммерческой продажи могут понадобиться маркировка, сертификаты, декларации и корректная схема ввоза.
Перед оплатой убедитесь, что:
Технически часть действий можно выполнить самостоятельно, но на практике большинству покупателей нужен посредник: 1688 ориентирован на китайский рынок, оплату в юанях и доставку внутри Китая. Посредник закрывает оплату, склад, проверку и логистику.
1688 подходит для системных закупок из Китая, когда покупатель готов работать как с B2B-поставщиком: уточнять MOQ, проверять компанию, заказывать образцы, считать полную себестоимость и контролировать товар до отправки.
Для первого заказа начните с небольшого теста, подключите посредника или склад в Китае, зафиксируйте параметры письменно и не отправляйте партию в Россию без фотоотчёта или инспекции.